Qu’est-ce que le référencement payant ?
Le référencement payant (ou Search Engine Advertising) est un levier marketing qui permet d’acheter la diffusion d’annonces publicitaires sur différents media : comme les résultats des moteurs de recherche, des espaces publicitaires sur des sites thématiques, ou encore Youtube. Les annonces publicitaires sont ciblées, ainsi vous pouvez restreindre la diffusion de vos annonces aux audiences qui vous intéressent.
Les deux principaux acteurs proposant ces espaces publicitaires sont Google (via Google Ads, anciennement Google AdWords) et Microsoft (via Microsoft Advertizing, anciennement Bing Ads). Cependant Google reste le moteur de recherche majoritaire en France.
Mes services de consultant SEA
Avant toute chose, il faut définir le type de campagne SEA que vous souhaitez lancer en fonction de vos objectifs. Il y a en effet plusieurs canaux de diffusion possibles avec Google Ads, et chaque canal a son propre fonctionnement.
Google Ads sur le Réseau de Recherche
Google Ads sur le Réseau de Recherche permet de se positionner à la fois sur le moteur de recherche Google, et dans des emplacements dédiés sur des sites thématiques. Vos annonces s’afficheront en fonction de que l’internaute a entré comme mots clés.
Ce type de campagne permet donc de répondre à son intention de recherche : un produit, un service, une information, etc.
Les annonces publicitaires sont toujours positionnées au-dessus des résultats naturels dans les moteurs de recherche. Cependant le référencement payant ne concurrence nullement le référencement naturel, les deux méthodes sont complémentaires. En plus d’obtenir une double-présence dans les résultats de recherche, le SEA est un renfort très utile pour le choix du champ lexical utilisé dans le SEO.
Google Ads sur le réseau display
Le réseau display de Google Ads permet de diffuser des annonces visuelles. Ces annonces s’afficheront au sein du réseau Display : des sites internet partenaires proposant des espaces publicitaires, Gmail, Youtube, ou encore des publicités affichées dans les applications mobiles.
Seuls les internautes faisant partie d’une audience que vous ciblez verront ces annonces.
L’utilité du réseau de recherche est double : toucher un plus large public, développer l’image de marque en apparaissant auprès d’une large communauté susceptible d’apprécier vos produits, mais aussi générer de l’intérêt auprès de cette communauté qui pourra revenir sur votre site plus tard en temps que client.
Google Ads pour les annonces vidéo
L’intérêt de Google Ads pour les annonces vidéos est similaire au Réseau Display. Il permet de toucher de nouvelles audiences ciblées par centre d’intérêt grâce à des annonces commerciales diffusées avant (ou pendant) la lecture d’une vidéo sur Youtube.
Comme les autres types de campagne Google, les annonces sont ciblées et la tarification est proportionnelle aux résultats obtenus. Ainsi vous ne payez que lorsqu’un internaute visionne votre annonce pendant 30 secondes ou lorsqu’il interagit avec (en cliquant sur le lien par exemple).
Ce type de campagne est parfaitement indiqué pour développer l’image de marque de l’entreprise, et générer de l’intérêt pour un produit ou un service auprès de nouvelles communautés pertinentes.
Annonces shopping
Google Shopping est un service qui permet de diffuser des annonces proposant directement des produits du catalogue (avec description, image, prix, promotions, etc...).
Ce service est très intéressant pour les boutiques en ligne car il permet aux commerçants d’augmenter leur visibilité (les produits peuvent apparaître directement dans les résultats de recherche) mais aussi leur taux de conversion en attirant des visiteurs intéressés par le produit.
En outre, Google Shopping permet de faire du référencement local en ciblant les internautes proches géographiquement.
Un autre aspect non négligeable de Google Shopping est l’accès aux outils statistiques de Google, permettant de vérifier quels produits fonctionnent le mieux et faire les ajustements nécessaires.
La campagne pour applications
Ce type de campagne est spécifique à la promotion d’une application mobile. La campagne sera diffusée sur le Réseau Display, les annonces (visuelles et/ou vidéos) vont inciter l’internaute à cliquer sur un lien de téléchargement de l’application.
Votre application sera également plus visible sur Google Play qui proposera votre application dans les suggestions.
Mes certifications
Comment fonctionnent les dépenses en SEA ?
Le fonctionnement des dépenses diffère selon les types de campagne que vous menez, mais globalement votre budget est consommé uniquement quand certaines conditions sont remplies. Voici les modèles publicitaires proposés par Google Ads :
Le coût par clic (CPC) : l’internaute clique sur votre annonce, fonctionne avec le réseau de recherche, le réseau Display et les annonces pour une application
Le coût par mille (CPM) : votre annonce a été affichée 1000 fois, fonctionne avec le réseau Display et les annonces vidéo
Le coût par vue (CPV) : l’internaute visionne ou interagit avec votre vidéo, fonctionne avec les annonces vidéo
Selon la concurrence présente dans votre domaine, ces coûts peuvent varier. Par exemple le CPC d’un mot clé peut très bien être de 10 centimes d’euros comme de 2 euros (ou plus). Le plus offrant sera en général le mieux placé, mais il y a d’autres critères qui rentrent en compte. Fort heureusement, il ne suffit pas d’investir un gros budget pour avoir une campagne SEA efficace.
En quoi le SEA est bénéfique pour votre entreprise ?
Le SEA via Google Ads est un levier adéquat pour répondre à ces objectifs :
Générer du trafic qualifié : vous vous adressez directement à votre public cible, celui qui a le plus de chance d’être intéressé par vos services
Gagner en notoriété et générer de l’intérêt : grâce aux différents réseaux proposés par Google Ads vous pouvez atteindre des audiences ciblées conséquentes, de manière très rapide
Vendre un produit et gagner des prospects : vous choisissez la page de destination d’une annonce publicitaire, amenez l’internaute directement sur votre page produit ou la description de votre service
Une campagne de référencement payant assure une quasi-garanti de positionnement et de qualité, un avantage non négligeable par rapport aux campagnes de publicité radio ou télévision qui touchent un public très large.
Outre sa mise en place rapide et la possibilité de toucher une audience ciblée, le budget investi est proportionnel aux résultats obtenus. Il est donc facile de maîtriser le budget et mesurer le retour sur investissement (ROI).
Enfin, les audiences et les médias proposés par Google Ads sont multiples. Vous pouvez choisir les canaux adaptés à vos objectifs et à votre public cible, et même les croiser dans le cadre d’une stratégie marketing plus globale ou du remarketing.